——记广东省优秀企业家、广州纺织工贸企业集团有限公司董事长总裁李志新

	李志新，广东四会人，1974年应征入伍；1974－ 1979年历任163师487团班长、代理书记、排长；1979－1986年历任163师教导队教导员、党委书记；1986－1987年任广州军区政治部天河农场场长；1987－1989任广州军区政治部办公室副团职助理员；1989－1991年任广州市外经委主任科员；1991－2002年历任广州纺织品进出口集团有限公司纪委副书记、党委副书记、党委书记、董事长；2003至今任广州纺织工贸企业集团有限董事长、总裁。。
李志新

　　2005年1月1日起，中国纺织品进出口将在全球范围内没有任何配额限制，标志着中国纺织品进出口进入了后配额时代。这对于原来拥有一定配额刚刚组建起来的广州纺织工贸企业集团有限公司（以下简称广州纺织工贸企业集团）来说，是机遇与挑战并存，困难与希望同在，困难不小。为此，我们必须正确分析和充分认识后配额时代的客观形势，正视配额取消带来的困难，紧紧抓住发展机遇，迎难而上，采取切实有效的措施，努力增强企业的国际竞争力，开辟企业生存和发展的新天地。

　　一、后配额时代经营纺织品进出口的国有企业所面临的客观形势分析

　　取消纺织品配额，对于全球纺织品进出口首屈一指的中国及中国经营纺织品的企业来说，无疑是有利的，因为我们拥有纺织品出口的比较优势，低成本丰富的廉价劳动力资源使我们的产品在价格上有竞争优势，而且我们拥有世界上比较完整的产业链和较高的加工配套水平，取消纺织品配额将增加我们进入国际市场的机会，扩大市场空间。但是，对于原来经营纺织品进出口拥有一定数额纺织品配额的国有企业来说，面临严峻的挑战，主要是：

　（一）原有的用配额创造的利润来源将不复存在。

　（二）取消配额后企业面对的是更加激烈的市场竞争，大批拥有进出口经营权且具有强劲竞争力的国内企业加入市场，参与竞争，所有的市场份额都要靠自身的实力去保存和扩大，企业面对的是一场场市场攻坚战。与此同时，在新一轮的纺织品国际竞争中，价格战不再是唯一的决定因素，其他发展中国家在纺织品领域的单位劳动成本与中国的差距正在缩小，一些周边发展中国家如印尼、越南等的工人工资水平已低于我国，我国纺织品主要还是依赖于低价和数量的竞争，缺乏高附加值和高技术含量的国际品牌，在设计和开发服务领域缺乏强劲的竞争力，而且存在国内厂商彼此竟相压价、无序竞争的现象，不仅给外商予可乘之机，而且容易被诉诸于反倾销。

　（三）配额取消后，相关发达国家绝不会轻易拱手让出市场，他们想方设法制造更多的贸易壁垒和技术壁垒。如最近纺织品配额尚未取消国际纺织品贸易中就有了许多以“绿色保护”为名的贸易屏障。又如最近欧盟取消中国纺织品最惠国待遇，美国纺织行业联盟要求美国政府在取消中国的纺织品配额后，对来自中国的十类纺织品设限，规定每年的进口增长率不能超过7.5%等。这些都是我们必须进行斗争和克服的困难。

　　在这种情况下，我们不仅要对新的形势有一个客观的分析，同时也要对自身情况有一个正确的认识，做到知内知外，知己知彼。

　　二、广州纺织工贸企业集团的成立背景和基本情况

　　广州纺织工贸企业集团于2003年1月28日正式挂牌成立，由广州纺织品进出口集团有限公司和广州纺织企业集团有限公司工贸结合组建而成，这是广州市政府根据中国加入WTO和进入后配额时代所作出的战略决策，主要是基于新形势下工业纺织十分需要外贸企业的国际市场网络的强大支持，可以进一步更新和提升经营理念，增强市场活力。而进入后配额时代，外贸企业的进一步发展，也离不开工业实业的支撑，这样才能吸引和留住国际市场客户，因此，工贸结合是优势互补、相得益彰。具体的说，我们的竞争优势是：

　　（一）进出口贸易优势。拥有广州纺织品进出口集团有限公司、广州纺织品联合进出口公司、保科力贸易公司、中化广州进出口公司等数家中国进出口额五百强企业及出口额二百强企业，长期获得并保持政府授予的“重合同、守信用”称号，拥有稳定的客户群体，建立了广阔的营销网络和渠道。

　　（二）技术优势。集团属下有上十家企业通过了ISO9000国际质量管理体系认证，拥有一批设备先进、技术全面、经验丰富、产品质量优良的国有独资和中外合资的纺织生产企业，主要生产针织服装、梭织服装、内衣、童装及家纺装饰配套纺织品。

　　（三）人才优势。拥有一支精通国际贸易业务、市场触角敏锐、应变能力强的较高综合素质的外贸营销队伍，拥有一批研发能力强、在行业内积累了较高声誉的纺织服装研发人才队伍。

　　但是，我们也存在明显的不足和问题，主要是：

　（一）由于历史原因，广州纺织工贸企业集团工业板块的一些老企业退休工人多，负担重，经营机制不灵，资金紧缺。

　（二）一些企业人才流失，员工思想不稳，一些员工综合素质不高，又不加强学习，不能适应工作和形势的要求。

　（三）广州非纺织原料产地，产品生产成本比原产地要高，从目前的情况看，广州纺织企业面料生产技术更新换代速度不及江浙一带企业，后整理技术、花型款式、设计水平比不上珠江三角洲一带企业，缺乏强劲的发展后劲。

　　通过透视企业的内外部环境情况，我们必须从中找到工作的切入点和积极应对的策略，扬长避短，迎难而上，寻求企业生存和发展的新路子。

　　三、广州纺织工贸企业集团应对后配额时代挑战的对策

　　（一）更新观念，坚定信心，进行全面重组和改革。逆水行舟，不进则退。面对后配额时代全面放开的国际竞争，我们必须牢牢树立与时代同步的市场竞争意识、创新意识和服务意识，必须牢牢树立精诚团结、与企业同舟共济的观念，牢牢树立和增强做好工作的信心，力争思想观念走在众多竞争对手的前面。通过全面分析了企业所面临的客观形势和工贸结合的实际，我们深深的认识到，组建集团用简单的拼凑方式是不能适应后配额时代的残酷市场竞争的，必须进行全面重组和改革。为此，我们于今年6月确定了广州纺织工贸企业集团发展战略规划及其实施方案。确立了以“大贸精工，资本运营”为主导发展战略，努力完成广州纺织外贸和纺织工业两大板块的整合，确立了以“工业园、科贸园和骨干品牌建设”为重点战略项目，打造具有国际竞争力的服务、产品和虚拟平台，为国内外市场和客户提供一流品牌及优质的纺织品服装和科工贸服务，在时机成熟的时候，推进优质企业改制上市，实施股份制改造，建设华南地区强势的纺织科工贸一体化、产学研相结合的现代化跨国企业集团。目标确定后，我们进行了全面的重组和改革，科学设置了职能部门，将原来广州纺织品进出口集团和广州纺织集团属下的工厂和科研单位组建为包括国际贸易、工业园、科贸园在内的八个事业部，全盘重组整合。目前，各种重组和改革工作正在如火如荼的进行当中，我们将以重组和改革来塑造企业的核心竞争力。

　　（二）进一步提升经营层次，提高管理水平。在新一轮的市场竞争面前，我们必须建立以客户为中心的的市场营销体系。将企业的经营文化和管理理念渗透到产品设计、开发、销售到售后服务的全过程。灵活采用各种经营方式，加快建立企业的电子平台，积极开展电子商务，努力拓展国际、国内两大市场。在管理上，博采众长，大胆学习和借鉴国内外成功企业决策快、效率高、费用低、效益好的科学管理体制，进一步加强成本管理、财务管理、投资管理、质量管理和信用管理，千方百计降低生产和经营成本，增强价格竞争力，向管理要市场要效益。在这方面，建议政府加快管理体制的改革，按照现代企业制度的要求 ，加大政企分开的力度，加快转变政府职能，给予企业充分的经营自主权，进一步增强宏观调控能力，通过市场手段配置企业发展所需社会资源，培育适应时代要求的公平市场环境和政策环境，彻底退出微观层面对企业的管理和干预。与此同时，充分发挥行业协会的作用，为企业提供包括科研项目、市场开发、产品宣传、品牌推广、信息发布等一条龙服务。为企业赢得后配额时代的市场竞争创造有利条件。

　　（三）实施品牌发展战略。品牌是企业的旗帜，当今成功的跨国企业无不是以名牌起家或靠名牌战胜对手而又以名牌名满天下的，品牌战略是企业发展的必由之路。在后配额时代，由于广州不是纺织原料生产地，加之地处沿海开放发达地区，原料成本和劳动力成本都比较高，传统的价格竞争能够拓展的市场空间已经十分有限，为此，我们必须实施品牌发展战略，采取有效措施有计划分步骤地创造高附加值、高技术含量的名牌产品。首先，我们必须制订品牌发展战略规划，组建品牌战略委员会，专门负责战略的研究，设立品牌研制中心及实施品牌战略的组织架构和管理机制，打造重点品牌事业部，重振广州服装名牌。其次，建立产品质量管理体系，努力提高产品质量。产品质量是名牌立足之本，品牌来源于品质。为此，我们可以利用广州纺织工贸企业集团科工贸一体化、产学研相结合的信息优势、技术优势、开发优势、人才优势，加强合作，努力赶超国际先进水平，开发一批有市场前景、技术领先、经济效益高的优质产品。同时充分利用工贸集团多家企业导入了国际质量认证体系的有利条件，持续确保品牌质量，实现品牌开发和品牌质量齐头并进，在品牌研制、组织生产和销售过程中严格把好质量关，杜绝因质量问题而砸牌、产生纠纷、索赔和降价的现象，维护企业和品牌的声誉。再次，注重品牌形象塑造，搞好营销和售后服务。我们必须注意关注市场动态，重视竞争对手，确定市场定位不断改进产品包装，增加产品品种，通过参加国际国内设计大赛等方式树立和推广品牌形象，做好广告营销，搞好产品宣传，完善售后服务，利用企业的国际市场网络，实施品牌国际化发展战略，创建企业的国际知名品牌。

　　（四）实施人才发展战略。当代企业的竞争说到底是人才的竞争，人才是企业生存和发展的关键。从目前情况看，广州纺织工贸集团拥有一支精通国际贸易、精通纺织生产工艺技术和研究的人才队伍，具有一定的人力资源基础。但是面对后配额时代更高层次、更加激烈的国际竞争，面对待遇等条件优厚的民营企业、私营企业、合资企业、跨国企业的的人才争夺战，如何留住人才、引进人才、培养人才是摆在我们面前必须解决的重要课题。为此，我们必须进行人力资源管理体制的创新，建立有效的分配激励机制和晋升竞争机制，不拘一格启用人才和广纳社会贤才，做到处处以人为本，事事量才而用，为人才成长和发展创造良好的环境，以事业留人、以感情留人、以待遇留人。同时，建立员工培训体制，激发员工的敬业爱岗精神，加强学习和锻炼，提高综合素质，在工作中增长才干，以期实现人力资源的最佳配置，为企业参与激烈的市场竞争提供强大的人力资源支撑，确保企业的持续稳定向前发展。

　　（五）加强信用建设，树立企业的诚信形象。市场经济是法制经济，也是信用经济，无信而不立。信用可以为企业带来源源不断的市场和客户，是企业长期的利润之本。广州纺织品进出口集团和广州纺织企业集团在长期的业务经营过程中获得了国家、省、市信用企业的称号，这是我们的无形资产和宝贵财富。在后配额时代，我们必须秉承“重合同，守信用”的原则，打好信用这张牌，一如既往地重视产品和服务的质量，努力维护和提升企业的诚信形象，不断拓展企业生存和发展的空间。